襄陽都市網
您的位置:襄陽都市網首頁 > 房產 > 正文

古力娜扎代言 小米就能突破女性用戶圈層嗎

8月19日,小米通過微博宣布,簽約演員古力娜扎(最近《歸還世界給你》比較火)為“小米CC手機大使”,這也是小米手機的首位女性明星代言人。(劉詩詩當初是紅米Pro代言人)

古力娜扎代言 小米就能突破女性用戶圈層嗎

小米CC系列產品,定位做是一款“年輕人的拍照旗艦”,其美圖定制版是小米與美圖聯姻后的首款產品,采用了美圖影像技術支持,旨在開拓女性市場。

國內增長見頂,尋找新增量市場

2019年,小米在國內市場的表現并不搶眼,根據IDC發布的2019年第二季度中國內地智能機市場統計報告顯示,小米手機Q2季度同比增幅-19.3%。作為一家上市公司,小米除了加速拓展海外市場外,同時也在開拓國內的新增量市場,對于手機銷量增長有著迫切需求。

古力娜扎代言 小米就能突破女性用戶圈層嗎

女性用戶群體是雷軍一直想要突破的圈層。2015年,小米便推出了主打女性用戶的小米Note女神版,隨后又推出了小米5X、6X等定位女性的產品,更找來吳亦凡、王源做代言,但均未獲得良好的市場反饋。

小米以“為發燒而生”起步,掀起了一波“屌絲逆襲”的熱潮,其早期用戶主要以男性、發燒友為主。根據《智能手機&智能硬件:2019中國網民購買力報告》數據顯示,小米女性用戶占總用戶38.2%,與蘋果(53.6%)、華為(48.5%)、OPPO(60.5%)、vivo(59.6%)等競爭對手的女性用戶占比,還存在一定差距。

這一差距,是挑戰,更是小米的機會。

美圖基因能否助力小米開啟“她經濟”之門

小米與美圖的聯姻,更加明確了小米開拓女性用戶市場的決心,如果可以激活女性用戶,小米勢必迎來新一輪的增長,股價回發行價指日可待。

古力娜扎代言 小米就能突破女性用戶圈層嗎

兩個品牌的融合需要一定的過程,自去年收購美圖手機相關業務至今,看的出小米與美圖的融合還未找到一個好的平衡點。而小米CC9美圖定制版的發布,也只能說是兩家合作的一次試水:新的系列名+小米9的模具+美圖的影像技術,機器雖然是不錯的機器,但仍然屬于“直男”審美對女性用戶揣測的產品。

經過四五年的嘗試,小米對女性用戶的研究不是不得其法,而是小米自身定位、標簽對其的排斥。

首先,小米雖然做了品牌升級,但屌絲氣尚存,品牌認知還停留在高性價比上;

其次,性價比是把雙刃劍,限制了產品的level,你跟女性用戶講性價比、性能是行不通的;(跟一些手機零售商聊天,小米CC9美圖定制版的市場反饋并不好,渠道價格砸的比較低)

最后,由于成本的控制,很多營銷玩法小米都沒辦法采用。

那么,小米手機“她經濟”之門就徹底打開無望了嗎?

在筆者看來,如果非要在小米品牌下做一個女性系列,那自然是難如登天,但如果像黑鯊游戲手機一樣,以獨立品牌融合美圖基因先打造一款針對女性自拍細分市場的產品,再逐步擴充產品線,機會自然要大的多。

最后點一下題目,單純依靠一兩個美女明星代言賣手機的時代已過,雖然小米堪稱手機圈的營銷大神,但對于女性用戶,直男那套玩法已經失效了。

來源:

AD標簽:葉紫
吉林新快3遗漏360